山东滕州，一个因泉水腾涌而得名的城市。
 

2015年4月14日，无硅油头皮护理领导品牌——滋源，在山东滕州的百信超市进行了大规模的促销推广打板活动，来自全国各地的100多位滋源专卖店渠道的伙伴们现场进行参观，一起学习百信百万行是如何炼成的！

 

 

△ 百信超市参观学习

 

陈列+形象+促销=自然销售
 

在参观现场，滋源的伙伴们都震撼了！
 

瞧瞧这陈列、这排面、这形象，产品陈列、头皮检测、各种物料，简直是滋源品牌形象在专卖店渠道的样板。不仅如此，百信超市更是将滋源促销推广活动贯彻到底，月销售额15万、年营业额近200万，形象与销售一个也不落下！

 

     

△ 在参观现场，滋源的伙伴们都震撼了！

 

百信，目前国内最大的专业日化护理用品店之一，这是单店年产值过千万级的门店，这是让日化品牌都愿意重点投入的门店。山东滕州百信，就是这样的“牛”店，他看好滋源，热爱滋源，把最好的部分给了滋源，不仅仅如此，更视滋源为至宝，这是什么？是荣耀，是广告，是返利，是促销，是直供，NO！因为滋源代表的是价值，是趋势，是高大上的品位，更是无硅油头皮护理新趋势！

 

九大绝招，成就百信百万行
 

滋源玩大的，百信百万行！
 

只有和大客户合作，做大型促销，才有大的销量和收获。
 

滋源事业中心总经理程英奇先生认为，滋源大客户操作，除了要结合实际制定大客户政策，更应该从百信超市的成功中找到九大诀招：

 

第一是门头氛围好。
 

大拱门，LED，以及店外橱窗，地贴，甚至锣鼓队都将整个店外的气氛烘托起来，热闹就是聚集人气的基础。

 

第二是店内的形象好。

店内的吊旗、海报、包柱、收银台，这些地方几乎都被滋源包围了。进入门店就可以看到滋源天然美人计的宣传，可以看到“天然养头皮、秀发更美丽”的主题。形象就是品牌的一种气势，就能够给顾客极大的吸引力。

 

       

△ 滋源专卖店渠道销售总监刘奇、山东济美总经理杨道全、滋源事业中心总经理程英奇、百信超市总经理朱思恩

 

第三是音响效果配合好。
 

店内的音响不间断的播放滋源的广告，不间断的播放滋源活动买赠信息，让大家看到的同时还听到滋源的信息，加深顾客的滋源印象。

 

第四是滋源陈列好。
 

滋源陈列在最佳位置，最大位置，而且陈列不但有面积的气势，更重要的是滋源的助销品做到位了，货架横条、对比水杯、头皮护理用滋源的立牌、活动信息、弹卡、飞标，布置符合标准，让货架拥有亮点。陈列其实就是给顾客另外一种信任力。

 

第五是滋源的特殊陈列好。
 

滋源有多个堆头，多个端架，让你无处不见，而且堆头端架布置高大上，同时更加值得肯定的是滋源还做了赠品的堆头与产品堆头形成呼应，让顾客感受到了价值与实惠。

 

                 

△ 滋源无处不在

 

第六是滋源的头皮检测好。
 

头皮检测体验让顾客真正了解头皮护理的重要性，也找到自己头皮问题从而找到需求，头皮检测提升了顾客价值认可，是销售非常重要的临门一脚。

 

                 

△ 专业的头皮检测

 

第七是滋源的店员培训好。
 

和店员沟通，所有的人都知道滋源是无硅油头皮护理，都知道无硅油无添加的利益点，都知道每一个产品的卖点，都知道成套销售，并且能够坚定的告诉顾客滋源是唯一一款可以使用到头皮的护发素。通过培训，百信的店员已经深入了解滋源销售的秘诀，日常销售更有保证。

 

                   

△ 滋源专卖店团队合影

 

第八是滋源的活动组织好。
 

从预售，到进店，到头皮检测，到销售介绍，到活动引导，到成交，每一步都协同到位了，活动有了保障，销售天天过万，越做越好，这就是管理的效率。

 

第九是微信宣传好。
 

百信的微信，店长的微信，店员的微信都在宣传滋源，都在鼓舞斗志，都在影响活动的人员和影响顾客前来，通过微信形成了线上品牌传播的势能。

 

滋源专卖店渠道第二季度的工作核心就是大客户促销，百信超市成功的九个绝招正是滋源操作大店的精髓。当然，成功是用来复制的，不是用来复印的，我们一定要结合当地门店的特点和实际来操作，一地一策，做出自己的个性化特色，严格执行滋源高端时尚的品牌调性，用强大的销售业绩成就中国无硅油头皮护理第一品牌。
 

2015中国洗护市场，滋源玩大的，百信百万行！