8月10日，2018屈臣氏健康美丽大赏（HWB）在广州举行，在这场一年一度的潮流盛典上法兰琳卡荣膺2项大奖，分别为人气美肤产品奖以及十佳新品大奖。
法兰琳卡斩获两项大奖
屈臣氏是全球知名的保健及美妆产品零售连锁店，致力于为消费者提供最新的潮流指引。而屈臣氏健康美丽大赏（HWB）为其最高的嘉奖仪式，被誉为零售业界的“奥斯卡”。引领潮流风暴的HWB凭借精准的未来潮流洞察+真实的大数据盘点+重量级的美妆大咖加持，评选出含金量满满的品牌和产品，是广大消费者不可错过的时尚指南。
屈臣氏健康美丽大赏（HWB）现场图
2018年的HWB盛典流量明星、美妆时尚大咖与知名KOL齐聚一堂，各大品牌更是争奇斗艳。在这样一场高大上的时尚潮流盛典里，法兰琳卡的身影格外吸引小编。据悉，法兰琳卡连续3年斩获“屈臣氏健美大赏”（HWB）。在 2018年HWB上更荣膺2项大奖，分别为人气美肤产品奖（玫瑰花苞水花青素水嫩面贴膜、玫瑰花苞水多糖保湿面贴膜）；十佳新品大奖（玫瑰卸妆洁颜水、芦荟舒缓保湿水）。
法兰琳卡营销事业中心副总经理俞翊（左五）
到底是什么成就了法兰琳卡？我们接着来一起探究。
征服消费者的实力+态度
2018是法兰琳卡闪耀的一年，法兰琳卡销售成绩喜人。据悉，法兰琳卡屈臣氏渠道今年上半年同比增长率高达62%，多款面膜销售量也在稳步上升中，稳居市场前列。法兰琳卡今年的好成绩也离不开发售的新品如玫瑰花苞水面膜系列等带来助力。
为什么法兰琳卡发展如此高速呢？相信通过对它热销的一个产品进行分析我们能窥探一二。
首先，当然是最受瞩目的玫瑰花苞水面膜系列。这个系列采用不加水3.0技术，精选天然紫花重瓣玫瑰为原料，应用HyaRosa独有补水科技，结合精确配比的大小透明质酸钠，让每一片面膜都承载着玫瑰美肌的非凡力量。与此同时，法兰琳卡更颠覆以往面膜研发的模式，针对不同的护肤需求，精密研究紫花重瓣玫瑰中的高效美肌成分，重点优化高效成分的复配比例，并科学测试膜布与精华的最佳融合度，精准搭配，创造出玫瑰面膜护肤的黄金组合。
此外我们也可以留意到法兰琳卡芦荟舒缓保湿水采用3大核心成分：芦荟原液、透明质酸钠、AquaxylTM专利保湿成分，能够有效补水保湿，让肌肤更加细致通透。而集清洁、卸妆、舒润功效于一瓶，开启卸妆新体验的玫瑰卸妆洁颜水采用3大核心成分玫瑰花水、透明质酸钠、AquaxylTM专利保湿成分。
不难发现，法兰琳卡真正打动消费者的正是实力与态度。完美消化核心科技的实力以及坚持使用有机原料的态度是两记击在消费者心坎重拳。
实力+态度托举住了今天法兰琳卡沉甸甸的奖杯。
法兰琳卡的奖杯
征战屈臣氏的定位+策略
作为中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店，在中国438个城市拥有超过3,200家店铺和逾6,400万会员。屈臣氏一直是众多品牌力争的优质渠道。法兰琳卡又是怎样征战屈臣氏，直至站上HWB的领奖台？
自2016年全面进驻屈臣氏以来，法兰琳卡以其有机护肤的定位，差异化的产品策略，获得高速的发展。一直以来法兰琳卡结合核心科技，使用天然原料，为消费者带来有机护肤全新体验。也正因法兰琳卡坚持与努力，有机护肤品牌理念的认知度与认可度都得到极大提升。
法兰琳卡屈臣氏营销策略也是十分清晰。度渠定做和打造有机体验中心双管齐下。
策略一：度渠定做
环亚集团营销副总裁程英奇曾向小编分析过度渠定做策略，即根据渠道的特点特色确定产品策略。法兰琳卡作为一个多渠道发力的品牌，不仅有差异化的渠道销售策略，更通过“度渠定做”的产品策略，挖掘各渠道消费者的需求差异，以收获最大的销售成果。针对屈臣氏渠道的营销特点，法兰琳卡为屈臣氏渠道的消费者量身定做产品，对包装风格、产品组合、产品架构和动销策略都进行了精准定制。在种类上满足屈臣氏消费者多变的购物风格，在创新上满足消费者喜欢尝鲜的购物特点。法兰琳卡在坚定有机定位的同时，用国际领先的科研技术，为追求高品质护肤的消费者提供更多健康的护肤产品。
策略二：打造体验中心
法兰琳卡一直注重品牌口碑的塑造和用户体验的提升。作为体验式营销的佼佼者，多年来，法兰琳卡一直坚持为消费者提供优质的护肤体验服务，并不断改进和升级，通过提升品牌附加价值，为消费者提供更优质的购物体验，实现销售的跃升。进入屈臣氏以来，法兰琳卡一直在优化和升级渠道的营销战略，以期更有效的收割有机护肤红利。有机体验中心是法兰琳卡2018年在屈臣氏渠道的核心工程。该中心以法兰琳卡品牌绿为主调，集中展现8国24种好原料的全球采集优势，让“原料好，产品才好”的品牌坚持直观展现。同时，贯彻法兰琳卡“有机货架，有机BA，有机促销”的3有机管理体系，重构有机“人货场”关系，以实现新零售时代的大突破。
法兰琳卡凭借着清晰的定位以及灵活的营销策略，成为了屈臣氏系统里的耀眼明星，成为今天不可忽略的国产品牌力量。